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“德州牌桌”上的姚劲波 | 婷姐闪聊

天乐
2019-02-14 11:32:03 第一视角 0

“我可以很自信的讲,如果说大的模式跟58是一样的话,最终我们这个模式会把垂直网站挤出这个市场,这个已经在很多行业看到了,房产领域,我们把安居客、搜房、乐居挤出去了,在招聘领域我们的增速是远远快于像智联、前程这样的老牌招聘网站。”

说在开聊前 

2019年1月20日,58同城大BOSS姚劲波在公司年会上说:即便如果无法避免经济周期,58也将相信中国的未来,58不会裁员和减薪,更不会取消年终奖。

这样的承诺给网友们一种58同城发展势头旺盛的感觉。在那之前两个月,58同城发布了2018Q3财报,报告显示,其实现了7.262亿元净利润,同比增长105.6%。成绩不错,但有人说,其增长率正在逐年下降,58在登山的道路上似乎显露出了一些疲态。

我印象中的姚劲波,是一位“胜者通吃”理论的信仰者。曾经有一位投资人在一篇名为「创投大佬在牌桌」的文章中说:“58 同城创始人姚劲波,在玩天天德州时,入局率 65%,摊牌率居然高达 60%,入局率和摊牌率的比例惊人地高,说明他一旦入局就不会放弃。 这种对手太可怕了。”

姚劲波在跟我聊天时也说过,“两次敲钟之后,我要干掉所有的垂直网站”“除非我倒了,否则58不会倒”之类的豪言。

逆势之下,姚劲波带领的58是否还能像他们的广告语喊得那样“神奇”?或许我们的对话,可以让你更加了解真实的他。

“58这种平台型公司,

用户没有必要去用第二名” 

婷姐:之前你曾经说过,要把垂直类的网站都挤掉?

姚劲波:不是要挤掉,是正在发生的事情。58这种平台型公司,用户没有必要去用第二名,慢慢的头部效应会越来越明显,市场可能只需要一个这样的平台。

婷姐:你在成为第一和挤掉别人的路上,最先干掉所有垂直对手的会是哪个领域?

姚劲波:先房产,然后招聘,下一个是二手车。

婷姐:像58这样的平台型企业,把平台搭建好了,留了很多很多入口和出口,它要直接接入到任何领域都是特别容易的。你说的挤掉是不是要继续做收并购?

姚劲波:我们一般在一个领域只做一起收并购,主要是增强我们的专业能力。这样我既有流量又有项目还有专业的人才,并购之后会把这类业务交给他们去管理。

婷姐:并购一个之后,剩下的垂直网站怎么办?都别想着活了?

姚劲波:如果是一模一样的商业模式,有一个就够了,全部合并效率最高。如果是不一样的商业模式,我相信我们的社会会越来越多元化,可以共存互补。

“我们可以用 

更低的成本接触客户” 

婷姐:58在创业过程中翻越了一座高山,就是当时和赶集成功合并成为了一家人,说说当时的情况吧。

姚劲波:在合并之前,我们跟赶集在进行广告大战,每年烧一二十亿的广告费,这已经超过了我们一年的收入,估计他们也差不多。那天晚上,在三里屯的一个酒店里,本来认为两个小时可以结束的谈判却谈了20个小时。每个创业者都盼望IPO,杨浩涌还想放手一搏,而我们也拿出了更大诚意让步。

婷姐:后来你和杨浩涌一起出任了联席CEO,在后来的两年中,你们磨合的怎么样?

姚劲波:没有两年,差不多半年就把一个业务分出去了,他来带这个业务,就是瓜子二手车。事实上联席CEO是不成功的,两个人很难有一致的想法。

“我希望58会是 

居家旅行必备之佳品” 

婷姐:翻过赶集这个高山之后,你的领域里仍然有很多优秀的垂直网站,他们的竞争对你来说意味着什么?

姚劲波:我们其实在同类模式里面,我们合并以后基本上占到这个市场90%以上的份额。58虽然是一个信息平台,但是服务生活每一个领域,房产、招聘、二手车、生活服务,其实又有一些垂直类的领域。不知道大家有没有这样的感觉,慢慢发现你找到了,主要是因为58安居客,我们招聘的增速也是远远高于垂直类的网站。我可以很自信的讲,如果说大的模式是一样的话,跟58是一样的模式,最终我们这个模式会把垂直网站挤出这个市场,这个已经在很多行业看到了,房产领域,我们把安居客、搜房、乐居挤出去了,在招聘领域我们的增速是远远快于像智联、前程这样的老牌招聘网站。58作为一个多品类的平台,作为一个更大的品牌,作为一个用户手机里面各种各样留下的APP,有天然的优势。我们可以用更低的成本接触客户,我们可以同项做很多通用的聊天、在线的沟通,各种各样的技术,我们都分摊到各个品类去,大家会觉得我们的体验、我们更懂用户,我们更容易被用户接触到,非常自信。

婷姐:你的终级目标和下一个目标分别是什么?

姚劲波:我希望58会是这个居家旅行必备之佳品,你的手机里面有一个,当你生活有问题的时候,你不知道哪天需要,但是你需要的时候可以找到。去年我们做了一个重要的决定,我们要把58同城的服务下沉到县乡一级,我们推出一个新的品牌叫做58同镇,为每一个镇搭建信息平台,就把58同城在城市里面各种服务下沉到乡镇一级,不管是招聘、找工作、转让、闲置物品、拼车还是干什么服务,每一个镇都有站点,每一个镇都有一个专门人负责,我们为政府解决4万就业岗位,他们在老家实现收入。

▲点击视频,观看「我有嘉宾」吴婷对话姚劲波

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